“Grip op je Grafische Toekomst” bracht nieuwe inzichten
Het kennis- en netwerkevenement “Grip op je Grafische Toekomst” bood donderdag 4 juni behoorlijk wat inhoudelijk vuurwerk. Ongeveer 120 bezoekers wisten de weg naar de high tech drukkerij van organisator Control Media in Etten-Leur te vinden. Een impressie van een geslaagd evenement.
Directeur-eigenaar Leon van Nunen van Control Media wilde grafische ondernemers en professionals bijeenbrengen voor inspiratie rondom actuele thema’s en grafisch ondernemerschap. Het publiek kon naast vier lezingen ook een rondleiding krijgen door de ruim bemeten commercial print drukkerij, die verregaand geautomatiseerd is. Ook bezochten diverse bezoekers demo’s van de webshop voor grafische wederverkopers die Control Media in 2025 lanceerde.
Tips voor de verkoop van je grafische bedrijf
De eerste presentatie, over bedrijfsoverdracht in de grafische sector, werd verzorgd door Isabelle van Ruiten en Joost Akkermans van Van Oers Corporate Finance. Zij gingen vooral in op het verkopen van je bedrijf aan derden. De markt voor overnames is goed, maar in de grafische sector stokt de “overnamebarometer” op een licht positieve 2%. Ook wordt voor grafische bedrijven een gemiddeld lagere market multiple (3,9 in plaats van 5) als overnamesom betaald in vergelijking met bedrijven in andere branches. De market multiple is een financiële verhoudingsmaatstaf die de waarde van een bedrijf uitdrukt als een factor van een specifieke financiële prestatie, zoals de omzet of de winst.
Talrijke zaken bepalen de waarde van een grafische onderneming, en daarmee de kans op verkoop aan derden:
- Hoe meer een grafisch bedrijf in marktniches onderneemt, hoe beter.
- Hetzelfde geldt voor de automatiseringsgraad en de investeringen die de laatste jaren zijn gedaan in mensen, machines en software. ‘Investeer dus juist nog wél, een paar jaar voor de geplande verkoop van je bedrijf!’, zo stelde Akkermans.
- Een sterke afhankelijkheid van het bedrijf van de verkopende directeur-grootaandeelhouder werkt erg negatief door in de kans op verkoop en de overnamesom. De ondernemer moet zichzelf dus tijdig loskoppelen van zijn bedrijf.
- Begin ruim op tijd met het inplannen van de verkoop van je bedrijf. En bereid je in een beperkte grafische overnamemarkt bovendien voor op een plan B, voor als de verkoop niet mocht lukken.
Van As: productontwikkeling en specialisatie
Rinske Haan - Van As besprak de bedrijfscase Van As, als één van de eigenaren van dit in 1934 gestarte familiebedrijf. De bedrijfsslogan “Don’t stop thinking about tomorrow” benadrukte ze. Van As liet in zijn historie meerdere keren bedrijfsactiviteiten los waarin het voor zichzelf geen toekomst zag - waaronder handelsdruk - om beter te kunnen focussen op nieuw gekozen marktniches. Denk bijvoorbeeld aan het drukken op statisch papier, en UV-offset en digitale productie van Point-of-Sale-materialen. Een mooi recent voorbeeld van innovatie is de gepatenteerde Stick ’n Glide-oplossing: een tafel- of toonbankdisplay die zich zonder lijm vasthecht aan gladde oppervlakken en daardoor niet snel omwaait of verschuift; ideaal voor gebruik in bijvoorbeeld de horeca. Haan - Van As, tot slot: ‘Door continue innovatieve productontwikkeling wil Van As zich blijven ontwikkelen tot een Europees opererend specialistisch grafisch productiebedrijf.’
AI: alles leunt op betrouwbare data
Vervolgens sprak marketing- en AI-expert Marco Vis van Every Day over AI-gedreven succes. Hij sprak over betrouwbare, toegankelijke data en systemen als fundament onder een goede AI-strategie. Hij adviseerde om daarna gewoon te beginnen, en na te gaan welke werkprocessen zich lenen voor verbetering door inzet van AI. Draagvlak in de organisatie is ondertussen fundamenteel wanneer AI wordt ingezet om werkprocessen te veranderen. In een latere editie van PRINTmatters komen we uitgebreid op deze presentatie terug, namelijk in de special over automatisering en AI, die in oktober verschijnt.
Ervaringen van een gehackte ondernemer
Ronduit dramatisch én leerzaam was het verhaal van Xander Koppelmans, die uitlegde hoe je een geslaagde cyberaanval voorkomt. Tot 2016 ondernam hij jarenlang met zijn communicatie-productiehuis Studio PGHR, een bedrijf met 8 werknemers, 30 freelancers en 400 actieve klanten. Op een omzet van 1,5 miljoen euro maakte hij een netto winst van 300.000 euro. De hack betrof een zogenoemde Brute force aanval. Daarbij wordt het wachtwoord geautomatiseerd geraden. Door de hack verloor hij gaandeweg alles: zijn bedrijf, huis en huwelijk van 20 jaar. De aanvankelijke schade bedroeg 284.000 euro, maar de gevolgschade liep op tot ruim 1,5 miljoen euro, waarna hij op dringend advies van de accountant zijn bedrijf failliet liet gaan. Inmiddels verzorgt Koppelmans als “De gehackte ondernemer” overal lezingen en krabbelt hij weer op.
Koppelmans waarschuwde: ‘Denk niet dat je immuun bent. 50% van de MKB-ers zit bij hackers onder de knop, en dat percentage groeit naar 95%’. Hij gaf een serie tips om de kans op een cyberincident drastisch te verkleinen. Daaronder lange wachtwoorden (wachtwoordmanager) en tweefactor-authenticatie, en het opstellen van een cybernoodplan. Zo weet je ten minste precies wat je moet doen als Leiden in last is, want op het moment zelf heb je daar helemaal niet de tijd en rust voor.
Na de borrel naar huis
Na deze heftige uitsmijter kregen de bezoekers nog een borrel aangeboden, waarna het geslaagde, sfeervolle kennis- en netwerkevenement van Control Media tot een einde kwam. Het smaakte zeker naar meer.
Tekst: Wim Danhof. hoofdredacteur PRINTmatters
Blijf op de hoogte: ontvang wekelijks de gratis PRINTmatters nieuwsbrief in je inbox
